下午两点，外贸部第二会议室。
屋里没开窗。
几十根大前门烧出的烟雾聚在头顶，
像一团散不掉的乌云。
呛人的空气粘稠得让人胸口发闷。
上午在专家楼喝咖啡时的慵懒不见了。
此刻的苏云晚，整个人绷得像一根弦。
她穿着上午刚用特供票置办的米色羊绒套装。
剪裁利落，掐出纤细的腰身。
一头长发被一支温润的玳瑁簪子随意挽着，
露出修长白皙的脖颈。
在这一屋子灰蓝黑中山装和满脸愁容的老干部里，
她格外扎眼，也镇定得不像话。
对面，德国代表团的几个人正凑在一起低声说着什么。
眼神扫过中方略显拘谨的谈判专家，
带着审视落后地区土著的轻慢。
“施耐德先生，既然技术参数没问题，那就别浪费时间了。”
说话的是随团法务顾问汉斯。
他四十来岁，金丝眼镜后的眼珠子透着精明和算计。
他从公文包里掏出一份厚厚的文件，
甩麻将似的推到桌子中央。
“这是我们公司的标准合同模板，”
“是专门给……发展中国家的优惠版本。”
汉斯用德语说，在“发展中国家”几个字上咬得特别重，
带着施舍般的优越感。
“条款都很基础，没异议的话，晚饭前就把字签了吧。”
苏云晚同步翻译，声音平直，听不出任何情绪。
中方几个老专家接过合同，戴上老花镜，
恨不得把脸贴在纸上一个字一个字地看。
价格公道，交货期也行，
连售后条款都比想的要好。
几人对视一眼，紧锁的眉头都舒展开了，
纷纷朝主位上的林致远点头。
林致远一直紧绷的肩膀松弛下来。
这套精密机床是国家急需的工业心脏，
谈了三个月，他头发都愁白了一撮，总算要成了。
他拧开派克钢笔帽，
笔尖悬在合同末页的签字栏上方。
手心出了汗，钢笔尖在粗糙的纸面上停了半秒，
洇出一个小墨点。
眼看笔尖就要落下。
“慢着。”
一只手伸过来，按住了合同。
那只手很美，指节如玉，指甲修剪得圆润干净，
在黑色的派克钢笔旁边，白得晃眼。
整个会议室的响动都停了。
林致远手一抖，钢笔尖差点划破纸。
他错愕地抬头。
“小苏？”
对面，汉斯脸上的笑容消失了。
他推了推眼镜，眉头拧成一个疙瘩，
用德语很不高兴地说：
“翻译小姐，你的工作是翻译，”
“不是把手伸到不该伸的地方。”
“干涉商业决策，这就是你们中国人的专业素养？”
旁边几个中方陪同人员脸色都白了，
拼命给苏云晚使眼色。
这可是外事场合！
你是首席翻译也不能这么没规矩！
万一惹火了外宾，这责任谁担得起？
苏云晚看都没看他们一眼。
她修长的手指在合同第一百四十二条，
那个不起眼的备注栏上点了点。
“汉斯先生，这种标准，”
“是专门用来宰那些不懂行的肥羊的吧？”
她切换成德语，语速不快，
每个字都像小石子一样砸过来。
“第一百四十二条，不可抗力条款。”
“把汇率剧烈波动列为不可抗力，”
“还规定要是马克对美元升值超过百分之五，”
“买方就要全额承担汇兑差价。”
苏云晚抬起头，直直看着汉斯，
嘴角扯出一个冷笑。
“看着是避险，其实是拿软刀子割肉。”
“人民币不是自由兑换货币，”
“我们国家手里只有辛辛苦苦攒下的美元。”
“一旦马克升值，这百分之五的口子一开，”
“我们要多付的钱，就是个无底洞。”
林致远虽然听不懂，
但看苏云晚这笃定的样子，心也跟着提了起来。
他看向苏云晚，脸色沉下来。
“小苏，什么意思？这合同有问题？”
“林部长，这是个汇率陷阱。”
苏云晚转过头，眼神里没有一丝波澜。
“签了它，主动权就全在德国人手里。”
“他们想什么时候涨价，就什么时候涨价。”
“荒谬！”
汉斯猛地一拍桌子，脸都涨红了。
“这是国际贸易的惯例！所有国家都这么签！”
他站起来，居高临下地看着中方的人，
语气凶得很，想用气势压倒他们。
“最近汇率市场很稳定，是你们中方太敏感了吧？”
“还是说，你们压根就没诚意合作？”
“要是为了这点小事改合同，”
“不止要重新走法务流程，”
“这批机床的交货时间最少也得推迟半年！”
“林先生，你们的工厂等得起吗？”
汉斯这招以退为进用得熟练。
会议室里安静得可怕。
几个老专家你看我我看你，有人已经开始犹豫。
推迟半年？
那工厂的生产计划全乱套了！
要是不签，这事黄了怎么办……
“惯例？”
苏云晚轻轻笑了一声。
她优雅地站起来，身上的羊绒套装随着她的动作，
显出一种高级的质感。
她没看汉斯，直接走到墙边的小黑板前。
拿起半截粉笔。
笃、笃、笃。
粉笔敲在黑板上的声音，在安静的屋子里特别清楚，
一下下都敲在汉斯的心上。
“一九七一年布雷顿森林体系瓦解，”
“马克汇率在短短两年里就震荡了三次。”
苏云晚一边说，一边在黑板上画出一条陡峭的曲线。
“一九七三年，石油危机爆发，”
“马克对美元又一次大幅升值。”
“汉斯先生，你说的稳定，就是指这种上蹿下跳的数据？”
她转过身，粉笔头直直指向汉斯。
“我父亲当年在上海做法币出口生意，”
“也喜欢用这种锁汇条款去坑那些不守规矩的洋行。”
“这种合同，在汉堡的交易所里，拿来擦屁股都嫌硬。”
汉斯脸上的肉跳了一下，
额头上冒出一层细密的汗。
他没想到，在这个封闭落后的东方国家，
竟然有人懂布雷顿森林体系！
这女人到底是什么来头？
苏云晚没给他喘气的机会。
她一转身，手里的粉笔就在黑板上飞快地写着，
列出一串复杂的算式。
“根据这几天金融时报的分析，”
“还有德国工业指数的长期曲线，”
“未来三年，马克最少还有百分之十五到百分之二十的升值空间。”
“这批设备是三年分期付款。”
笃！
粉笔重重一点，在黑板上留下一个扎眼的数字。
“如果照这个条款算，三年后，”
“我们实际要付的钱，会比签约价高出百分之三十五。”
苏云晚扔掉粉笔头，拍了拍手上的粉笔灰，
声音清晰地传遍整个会议室。
“这不是贸易，这是抢劫。”
屋子里没人出声。
林致远死死盯着黑板上那个百分之三十五，
后背唰地一下就湿了。
几百万！
那是几百万的国有资产！
是中国工人一件件衬衫一吨吨煤炭换回来的血汗钱！
刚才那一笔要是签下去，
他林致远就是国家的罪人，死一万次都难辞其咎！
连一直没说话的技术专家施耐德，
这时候也摘下眼镜，惊讶地看着苏云晚。
他本来以为这个东方美人只是个懂技术的语言天才。
没想到，她对金融的嗅觉，比狼还灵。
“汉斯。”
施耐德皱着眉，用德语低声说了一句。
“我们要的是长期合作伙伴，不是一次性诈骗。”
“别丢了德意志的脸。”
汉斯脸色惨白，张了张嘴，一个字也说不出来。
在铁一样的数据和逻辑面前，
他那些傲慢的话，都成了笑话。
苏云晚重新坐回椅子上，
端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
动作很优雅，
好像刚才那个在黑板前指点江山的人不是她，
好像她只是在喝下午茶。
“两个方案。”
她放下茶杯，语气温和，但没有商量的余地。
“第一，用一篮子货币结算，对冲汇率风险。”
“第二，锁定签约日当天的汇率，”
“后面的波动由你们自己想办法对冲。”
她抬起眼皮，看着满头大汗的汉斯。
“我们要的是平等的合作，不是施舍。”
“如果汉斯先生做不了主，那这字，我们不签也行。”
林致远把钢笔帽重新拧上，
往桌子上重重一拍。
“苏同志的意思，就是我们外贸部的意思！”
这时候，他不再把苏云晚当成一个翻译。
这是战友。
是可以把后背交给她的，最可靠的战友！
汉斯没劲儿地靠在椅子上，
看了一眼脸色不好的施耐德，终于低下了头。
“好吧……我们接受第二种方案。”
半小时后。
新合同条款改完了，双方签字盖章。
鲜红的公章落下的那一刻，
会议室里响起了克制又热烈的掌声。
施耐德站起身，竟然摘下帽子，
对着苏云晚微微鞠了一躬。
“苏小姐，您是我见过的，最难缠，也最迷人的对手。”
“这是我的荣幸。”
苏云晚微微点头，客气又疏远。
送走德国人，林致远激动得手直抖。
他大步走到苏云晚面前，想说什么，
又觉得那些表扬的话太轻了。
几百万的损失啊！
就被这个姑娘这么轻飘飘地一伸手，给拦下来了！
“小苏啊……”
林致远感慨万千，眼里全是后怕和庆幸。
“今天要是没有你，”
“我这把老骨头，怕是要钉在耻辱柱上了。”
“你不仅是翻译。”
林致远郑重地握住苏云晚的手，一个字一个字地说。
“你是咱们国家的守门员！”
苏云晚淡淡一笑，抽出手，
理了理袖口上并不存在的褶子。
“林部长言重了。”
“我只是不想让人觉得，我们中国人好欺负。”