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  • 教培企业怎么借势热点营销,获得更大曝光更多流量?


    编辑导读:在人们注意力越来越缺乏的今天,想要获得用户的关注不是一件简单的事。因此,当有热点产生时,很多企业会第一时间反应过来,蹭一波热点进行营销,获得曝光量。本文作者将以教培行业为例,分析如何借势进行热点营销,希望对你有帮助。

    碎片化的互联网时代,丰富的媒体资讯,使得民众注意力始终处于被不断稀释的状态,如何在信息海洋中夺取大众的注意力,给消费者留下强烈的品牌印象。

    于是,“无热点,不营销”成为商家的共识,热点营销成为品牌撬动传播力的利器。但是怎样正确蹭热点,才能最大程度地发挥热点价值、为自己的品牌赋能,获取更多的曝光和流量呢?

    目前有一种做法被证明既有效又简单,那就是——直播+热点营销,尤其适合有直播经验的商家和讲师。

    一、找到合适的热点

    一般来说,热点可以分为两种类型:可预知的,以及突发性的。

    • 可预知的热点,比如节日,五一、十一、圣诞元旦,七夕等;或者行业热点,春招秋招,中考高考,公务员国考省考等。这些热点相对固定,可以通过搜索营销日历或根据行业经验来提前准备。
    • 突发性热点,这种热点一般从微博热搜、突发新闻、朋友圈等爆发,比如你看到有三五朋友同时转发相同的内容时,就说明这已经成为了一个热点。

    想要分析热点可以借助以下工具,常用的有百度指数,搜狗指数,头条指数和微信指数等。

    教培企业怎么借势热点营销,获得更大曝光更多流量?

    教培企业怎么借势热点营销,获得更大曝光更多流量?

    举个简单的例子,一家做婚恋情感教育的培训机构,想要做一波新课程的宣传,通过搜索发现近期热映的几部爱情电影搜索指数很高,如果与自己的课程关联宣传,就能够自带流量。

    那么,怎么知道哪一部电影更适合自己学员的喜好呢?

    通过百度指数搜索关键词对比,在需求图谱中可以看到两者谁热度更高。

    教培企业怎么借势热点营销,获得更大曝光更多流量?

    切换到人群画像后,可以通过分析搜索人群地域分布和年龄、性别、兴趣分布,对该电影的受众画像有相对清晰的了解。再结合数据分析,就可以比对后判断结合哪一部电影做宣传,更适合自己的学员。

    教培企业怎么借势热点营销,获得更大曝光更多流量?

    教培企业怎么借势热点营销,获得更大曝光更多流量?

    二、寻找独特结合点

    有了热点后,最重要就是考虑热点与品牌的契合度。结合热点的意义在于帮助品牌传播更加高效,而不是盲目追随,变成商家的一场无转化的自嗨。

    尤其是教培企业,还需要进一步寻找热点与自己的课程是否有“独特”的结合点。一般来说,热点营销的一大特征就是众多品牌一拥而上,热度越高参与的商家越多,千篇一律的热点切入方式,必然会导致大众的审美疲劳,也就无从谈吸引力了。

    因此,面对同一个热点事件,商家要结合自身品牌特质,从独特的角度表达出品牌的延展价值,让品牌真正融入事件,才可能最大程度被消费者需要。

    三、卷入消费者参与,引发连锁反应

    在移动互联网时代,越贴近消费者,越能引起与消费者的互动沟通,话题度也就越高,而热点本身的高参与性与高卷入度就能够帮助品牌消解与消费者的距离感。品牌如果能够引发消费者积极参与,这波热点营销也就成功了一半。

    比如,可以通过蹭热点的方式,在品牌官方公众号里开启一场活动投票,让消费者主动参与到品牌互动中,从而将热点的热度转嫁到品牌身上,突破单向传递的沟通模式。

    四、结合直播,最快速度制作内容

    热点具有时效性,如果制作速度不够快,可抱不到热点的“大腿”。

    一场直播可以从以下角度来结合热点:

    深入分析热点的形成背景以及背后的本质问题,从专业角度分析热点各参与方以及网上的热门观点,还可以邀请一些业内专家连线,最后结合引出自己的结论。

    比如,结合热门电视剧,分析其中与课程相关的知识点,借助大众耳熟能详的电视剧情节来引发认同感和讨论度。这种形式有一个好处,是可以跟着电视剧的播出,做一个多期的系列直播,持续不断的引流。

    在整场直播过程中,还可以穿插与热点相关的课程推荐,引发学员的讨论,在直播结束后还可以将直播间的用户引导入相关社群,进行后续讨论,发布一些直播中使用到的图片、课件、视频等。

    以上就是策划一场热点营销的4个步骤。通过这一波简单的操作,教培企业就可以借助热点轻松撬动品牌传播力,做出一场高转化、高精准的引流直播​,为品牌增加曝光度,为平台增加活跃度了。

     

    本文由 @luna桃 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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