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  • 短视频涨粉技巧之“选题策划”:3大选题策略,做出让用户欲罢不能的内容!


    编辑导语:抖音的爆火推动了短视频行业的迅速发展,以前的名人是明星、是网红,而现在任何一个普通人都有机会通过短视频成为名人。在此次激烈的竞争和庞大的用户群体之下,涨粉也变得越来越难。本文作者就总结了三大选题策略,教给你涨粉小技巧。

    为什么有的短视频会一夜之间爆火,而有的短视频发出去好几天却冷冷清清。这里面除了内容、音乐、拍摄、演员表演等影响因素外,还有一个非常重要的原因,那就是“文案”。

    其实,短视频时代的文案与传统图文时代的文案有很多“相通”的地方,都包括了选题策划、谋篇布局等内容,需要研究用户的心理,设置不同的“看点”激起欲望,引发观看。

    本系列文章分为3篇,分别从“选题策划”、“结构主线”、“用户心理”三方面来阐述如何产出让用户欲罢不能的“短视频”。

    做短视频账号,首先要做好内容定位,明确要拍什么类型的视频。

    可以根据“产品”来打造“带货类短视频”,比如美妆、服装、珠宝、零食等等;也可以根据“人物”来打造“个人IP类短视频”,比如剧情、口播、知识分享等等。

    在做好“内容定位”的基础上,就需要做单条内容的输出,这时“选题策划”十分重要。如同写文章一样,“主题”决定了会有多少人阅读,直接影响打开率和阅读率。

    一、该如何做短视频“选题策划”

    1. 围绕“领域”的关键词进行扩展与细化,形成系列化选题

    “美妆类”账号可以选择“化妆和护肤”领域内的关键词进行扩展,比如:如何美白和保湿?如何画眼影、画腮红?选择哪个色号的口红好看?敷面膜的注意事项……等等。

    在为女生们普及“变美技巧”的同时还能“种草带货”,收效也会不错。

    “知识分享类”账号可以结合用户的成长路径,选择领域内关键词进行扩展和细化。比如:理财类账号可以在投资避坑指南、理财产品分析、行业资讯、理财建议等方面展开。

    “剧情类”账号则可以围绕“人物背景或者事件背景”打造系列化主题,比如:“过年回家”系列、面试系列、单身狗系列、闺蜜撕逼系列……等等。

    如抖音账号“叶公子”,目前粉丝2000多万。虽然是美妆博主,却十分擅长打造系列化剧情,且有自己独特的风格,凭借别具一格的场景设置和人物设置很容易给观众留下深刻的印象。

    此外,剧情类账号可以将一集内容分为上下两集发布;在上集结尾处设置悬念留下伏笔,在下集开头处设置情景回顾。

    短视频涨粉技巧之“选题策划”:3大选题策略,做出让用户欲罢不能的内容!

    围绕领域“关键词”进行拓展,这里有一个非常实用的工具——【九宫格创意法】

    大白话就是,确定目标用户后,围绕目标用户关注的话题,做放射性发散,迅速找到更多的内容方向。

    比如分析杜子建的视频,围绕10-18岁的孩子,可以进行如下扩展:

    1. 画出9宫格;
    2. 以孩子为核心,列出核心关系;
    3. 再用核心关系为9宫格核心,画出常见的、最好有冲突的沟通场景;

    对于10-18岁孩子,我们很容易得到第一层核心关系:

    1. 家长
    2. 老师
    3. 同学
    4. 兄弟姐妹

    在这4个核心关系里面,我们再延伸出4个第二层关系。

    围绕孩子和家长,有哪些主要的一级场景呢?当然也可以是孩子和老师,或者,孩子和同学。

    围绕一级场景,我们继续填写二级场景。围绕8个二级场景,每个找出3段对话,比如做家务:

    1. 洗碗的对话
    2. 拖地的对话
    3. 洗衣服对话

    就这样,视频素材就出来了,是不是很简单?

    根据九宫格的各个场景,尽情创作视频吧。慢慢的,你会从一开始觉得内容不够,然后感觉创意太多。

    综上,围绕“领域”的关键词进行扩展与细化的选题方法,可以帮助我们系列化产出内容,拓展内容创意的面积;对用户形成长期的“吸引点”,大幅度提高粉丝粘性。

    2. 结合“热点”选题,提高短视频的“社交属性”

    “热点”是天然的流量吸铁石,更是新媒体内容创作者的命题作文。在“短视频”领域热点话题不是随意带的,所以需要对热点话题进行筛选,这样才能吸引更精准的粉丝。

    比如:可以参加“抖音小助手”定期发布的挑战赛与热点活动,之前的“踢瓶盖”活动就很火爆,引发全平台效仿。

    短视频涨粉技巧之“选题策划”:3大选题策略,做出让用户欲罢不能的内容!

    也可以利用“明星效应”,蹭明星的光环,提升流量度。比如很多人都模仿李佳琦卖口红的方式,来卖课程、卖老公、卖房产……一句”OMG”已经成为全网带货的标配。

    明星的负面新闻,也能变成“短视频”的素材。

    “罗志祥事件”的最大赢家要当属“南宁罗志祥”,当日南宁罗志祥开播直播间人气最高达5万人,这就是搭上了热点的顺风车。被动蹭热点,实属当日幸运儿。

    短视频涨粉技巧之“选题策划”:3大选题策略,做出让用户欲罢不能的内容!

    抖音的热点分为三种:

    1. 事件热点
    2. 音乐热点
    3. 形式热点

    事件热点的蹭流量方式就是生产与热点内容相关联的视频,注意你并不需要完全与热点事件相关联,只要提及热点元素即可。

    然后文案标题带上热点相关话题,做好视频内容与热点某个元素相关联,抖音系统识别后可以把你的视频与该热点想关联,推至该热点属性的流量池。

    以“罗志祥事件”为例:

    • 卖化妆品的可以提及罗志祥的黑眼圈;
    • 搞培训的可以提及罗志祥的时间管理;
    • 做教育的可以提及罗志祥的文凭学历;
    • 做混剪的可以盘点罗志祥的荧幕演技;
    • 做好物推荐的完全可以加一句“相信我,我们绝不会像小猪一样辜负你”(罗志祥外号小猪)。

    音乐热点比较好理解,这里的音乐热点不仅仅指音乐,也包括热门的达人原声创作。

    比如二龙湖浩哥的“卧槽无情”;Giao哥的“我太难了”;郭老师的“无中生有、暗度陈仓……”;三支花的“上才艺,EGM”。某首音乐或某个原声火了以后,尽量去与自己作品做融合,在特定的时间内也会搭上流量顺风车。

    形式热点,此类热点更讲求的是时效性。

    比如“九个远方”的边走边谈;lowB式拙劣演技演绎正能力——“正道的光”;“刀小刀sama”的换装,这类热点更适合没有清晰定位暂无自我风格的散户或者以直播为主的达人。

    形式热点就是填补了平台内容空白,特定时期内该种形式就会更容易得到流量倾斜,更容易上热门,这与抖音的内容空缺领域池临时推荐倾斜算法有关。

    结合热点话题,需要内容生产者实时关注网络热点排行榜。比如:抖音热点榜、知乎热点、微博热榜等等,大事件热点尤其是娱乐圈里的热点,先看微博热榜。

    从微博热榜预判哪条会在抖音发酵,然后利用好时差在抖音生产相关视频内容,便会搭上第一波流量顺风车。

    也可以关注飞瓜数据上的热点内容,里面的热点是经过数据筛选和处理过的,更加全面。从各个热点中,选取适合自己定位的内容进行设计,才能有效“借力营销”。

    需要注意的是:有规划性的蹭热点应该是以两条热点内容视频起步;第一条发出效果不好时,第二条继续推上,这是我实操得来的实战经验,屡试不爽。

    3. 学习对标账号,打造“创新”风格

    想要做“短视频”,就要时长刷视频,尤其是刷对标账号的短视频,一方面,在养号阶段可以被平台算法标记“垂直领域”的标签;另一方面,还可以学习对标账号的选题和策划。

    在这里介绍一个【四维还原法】

    这个方法堪称模仿法里的战斗机,让模仿深入灵魂和骨髓,不仅模仿对方的表皮,还能模仿对方的心肝脾肺。对爆款视频的1次【四维还原】,就能让你找到10个、100个制作类似案例的灵感。

    四维还原第一步:【内容还原】

    把整个视频,用文字描述一遍。现场直接写下来就是:

    【标题】:@杜子建 第一个让你孩子抬不起头来的是谁?

    【音乐】:杜子建自己创作的原声(同期声为主)

    【画面】:

    杜子建,中近景,构图到胸口,

    坐姿,左前侧对镜头,双手交叉,黑色毛衣,

    背景为书柜门,虚化;

    表情严肃,频频点头,眨眼,做交流、训斥语气

    【台词】:

    孩子要鼓励教育,要积极培育

    一定是赏识教育,赏识成长

    父母都不赏识他,

    每一天都侮辱他、羞辱他,比较

    恨不得让自己的孩子每天都低头过日子

    第一个让孩子抬不起头来的,一定是父母

    关于这一分析方法,我们叫他【一维展开】:用文字把事物抽丝剥茧地,完全描述一遍。类似三体里,三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中,无数细节会被记录并展现出来,信息量得到完整呈现。

    经过对杜子建这个爆款视频的【内容展开】,你发现了什么?

    1. 如果要模拟对话,杜子建在对谁说?
    2. 他说了什么?为什么采用这种语法结构?
    3. 说完之后,预期谁会产生什么反应?

    如果这个时候,你还没有答案,那我们就一起进行【二维展开】:把评论展开,看看抖友们看了这个视频什么反应。

    我们所需要的用户反应,在回复里已经有许多一手信息了,在这5万条回复里,去找代表性的,一条条拿来吧。

    阅读200条评论,你就会发现一个小秘密:

    1. 绝大部分回复的用户是孩子;
    2. 他们最想做的事情是:如何让爸妈(不经意地)看到这个视频。

    现在问题来了:你是否看出来杜子建在使用什么公关方法了?

    如果还没有,我们继续深入进行【三维展开】:身份还原。通过对真正听众、点赞回复用户的身份反查,找到用户是谁,用户关心什么,用户为什么关心这个爆款视频。

    顺藤摸瓜,去看这些评论用户的身份,他们是:13岁、14岁、17岁……

    这,才是抖音用户的真实平均年龄啊;这,才是杜子建真正的沟通对象啊。

    那,杜子建为什么还要用对【爸妈】说话的口吻,来说话呢?为什么呢?来,大家伙给个答案吧!

    接下来,让我们进行【四维还原】的最后一个维度:揭秘杜子建策划团队的【策划逻辑还原】

    这个视频说给谁听的?

    ——给抖音主流用户啊;

    主流用户是谁?

    ——13-17岁的孩子啊;

    说什么给他们听?

    ——他们在乎什么说什么啊;

    怎么说他们最爱听?

    ——帮他们说心里话,说他们想说不敢说的话;

    那什么话他们想说不敢说呢?

    ——对父母、老师等成年人的不同意见呗。

    各位,看到这里,你能够制造100个这样的视频了吗?

    小提示:杜子建在这里,用表面朝着父母说,实际朝着孩子说的方式,打造了一枚【社交货币】,这个货币,适合由孩子送给父母。

    如果没有【社交货币】法,这个视频的效果会大打折扣。比如下面这个:

    湖南台的钟山老师,这个操作模板和杜子建一模一样,对象也是10岁出头的抖音用户,话题抓的是:一胎、二胎矛盾。但是,社交货币不到位,流量差一倍。

    我们再回顾一下【四维还原法】:

    1. 四维还原法,目标不是对爆款内容进行表面模仿,而是【还原策划逻辑】,有了策划逻辑,你尽可以自己做10个、100个类似的视频出来;
    2. 四维还原法的四维是:【内容还原】、【评论还原】、【用户身份还原】,以及【策划逻辑还原】。

    目前抖音上的有些大号就是在对标账号的基础上做起来的,比如:朱一旦的枯燥生活就是借鉴了同类型的个人IP类账号,走向了不同的风格。当然,这里说的“借鉴”并不是赤裸裸的抄袭,而是在此基础上进行创新。

    短视频涨粉技巧之“选题策划”:3大选题策略,做出让用户欲罢不能的内容!

    那么多做美妆的博主,为什么只有李佳琦通过抖音成功破圈,这和他的创新不无关系。观看众多美妆的视频,感觉来来回回讲的都是那些东西,包括李佳琦也是这样,一样讲散粉、讲口红、讲粉底液。

    但是我们为什么记住了李佳琦?

    因为看到了他身上创新的东西,比如:男人进行口红试色,嘴巴鲜嫩欲滴,比女人的嘴唇都好看;比如:他的OMG、买它买它、小助理和Never……这些都是创新性的改变,更容易区隔于同行,建立自己差异化的人设。

    “太阳底下并无新鲜事”,创新是旧的元素新的组合。我们可以多借鉴一些经典的案例,适当尝试一些无伤大雅的新梗,在拍摄的时候,从不同的选题角度切入,形成自己的风格。

    以上就是三种选题的方法:

    1. 选题系列化:围绕“领域”的关键词进行扩展与细化;
    2. 选题社交化:结合“热点”选题;
    3. 选题创新化:借鉴对标账号,打造“创新”风格。

    需要注意的是,抖音是一个“Time killer”,玩抖音的用户十有八九都是为了娱乐放松的。要么来看“美女帅哥”,要么过来“吃瓜”;好一点的,会通过抖音了解一些“新知资讯”。

    无论迎合大众的哪种需求,都要求我们的内容选题通俗易懂,广场舞大妈都能看懂的短视频,才很有可能成为爆款。因为它的传播成本非常低,更容易引发扩散,用户基数上去了,短视频爆起来就不远了。

    以上就是“选题策划”的策略,关于“结构主线”及“用户心理”的内容,我们下两篇再分享,敬请期待!

     

    本文由 @文案猎手April 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

    题图来自 Pexels,基于CC0协议

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