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  • 移动互联网市场总监运营推广策划案(一)

    从移动互联网市场总监岗位出发,从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案,至于关于移动互联网,移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字,不展开说了。篇幅较长,做一个简单的目录,今天将先讲述如何做竞品分析和产品定位。

    一、竞品分析

    二、产品定位

    三、推广方案

    四、推广预算

    五、推广目标

    六、团队架构

    七、绩效考核

    八、团队管理

    一、竞品分析

    1.选择竞品,做好定位(选择两个产品最好,最多三个)

    如何获取竞品?

    A、百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品。

    B、各大移动应用市场上用关键词查找,如36091应用市场,应用宝,豌豆荚等。

    C、行业网站上查找最新信息.。

    D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

    还有其他的方法,如通过参加行业展会,同行交流等渠道获取竞争对手信息,这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好,最多三个。

    2.竞品分析,得出结论(选择恰当的分析方法来分析,根据分析得出结论)

    一般来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

    1、市场趋势、业界现状;

    2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

    3、目标用户;

    4、市场数据;

    5、核心功能;

    6、交互设计;

    7、产品优缺点;

    8、运营及推广策略;

    9、总结&行动点。

    对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。

    这里拿一款移动旅游APP来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

    3.根据结论,得出建议

    通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

    移动互联网市场总监运营推广策划案(一)

    二、产品定位

    将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

    1、产品定位:

    一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场。

    如:陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。

    QQ空间:一个异步信息分享和交流的平台,是QQ即时通讯工具的补充。

    91运营网:分享互联网产品,电子商务运营干货

    2、产品核心目标:

    产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:

    360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

    微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

    3、目标用户定位:

    一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

    4、目标用户特征:

    常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等

    用户技能:熟练电脑办公,外语能力强

    与产品相关特征:a电子商务类:购物习惯,年度消费预算等

    b交友类:是否单身,择偶标准

    c游戏类:是否喜欢3D游戏,是否有同类型游戏经验

    5、用户角色卡片:

    根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

    6、用户使用场景

    用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

    还是以上述比价APP为例,张三每天来到了万达商场某体育用品店,看到了科比二代球鞋售价1400元,顿时心动想入手,他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800,淘宝售价810,APP主动提示建议在京东购买,张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明,因为店家可以包邮,所以张三放弃了在线下购买。

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    移动互联网市场总监运营推广策划案(二)

    移动互联网市场总监运营推广策划案(三)

     

    作者:@venture(微信号:owen800522)

    来源:91运营网

    原文链接:http://www.91yunying.com/7320.html

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