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  • 互联网商业的3个关键词:产品、流量、转化率


    流量运营不能听到某个项目赚钱就开始盲目进行,在运营流量的过程中,重要的不是裂变和制造流量,而是理解,因为理解流量的本身就是在赚钱。

    前段时间一个朋友找我咨询起盘一个项目的事情,在沟通的过程中,朋友对于互联网,流量运营相关的事情了解的并不多,仅仅是单纯的听到别人讲一个项目多赚钱之类的话语就准备往里冲。和朋友类似的情况,自己也听了不少,其中不乏有一些本身就在互联网的从业人员,而他们对于互联网商业的“逻辑”远远不如一些互联网的草根创业者

    在我看来,我们在做流量之前,我们对于理解流量远比我们去裂变或者制造流量更重要。

    很多时候,我发现身边的人对去做流量这个事情是没有任何概念的,只知道去裂变过来很多好友到微信号上或者说公众号上涨了很多的粉丝,但是他们不理解这个过程中,做了那么多的流量,到底是为了什么?

    流量其实就是我们的用户,我们的用户一直都是有的,只不过我们所需要的用户还没在我们这儿,所以才需要去做一系列的引流动作将用户从其他的载体中纳入到我们的体系中,这个体系可以是个人的微信号,也可以是公众号或者是微信群。

    当用户进入到我们的体系当中的时候,才可以真正实现我们做流量的最终目的——变现。

    互联网商业最重要的三个关键词:产品、流量、转化率

    我们与竞争对手间的竞争无非就是产品之间谁比谁更有优势,然后流量谁比谁多,最后谁比谁的转化率更高,优化的更好,在这一系列竞争过程中,只有你比对方多活一口气,你才能赚得到钱。

    那么这三个关键词分配资源的时候又该怎么排序?是产品第一?流量第一还是转化率第一?

    我根据自身实践的经验得出来的结论是第一个是产品,第二个是流量,第三个是转化,第四个还是流量,第五个是转化,最后一个是循环。

    为什么排序是按照这样编排?因为第一个步骤中的产品是为了吸引流量,然后第一波流量过来以后,你会有一个承载流量的体系,就是前面说的个人号、公众号和微信群,然后第三个你会去测试转化你承接的这一波的流量,当你测试完以后,这个时候的流量是大批量的。

    如果测试的过程顺利,你可能会想尽一切办法去找人帮你推流量,这个时候再过来的流量,由于你已经熟悉了整个转化流程,这部分的流量是你接得住的,你只需要往你的体系中不断的循环,你的流量只会越来越多。

    在我们分析这些路径的时候,这中间是夹杂着很多因素的,比如说我们去看产品,如果你的产品好,你说你的产品能在上面的路径中满足什么?

    我认为它能满足两个点,第一个点是能满足复购,用户购买以后还会再回来购买,才能达到一个循环;第二个点是用户会去转介绍,好的产品会说话,用户使用过后会推荐身边的人购买才可以算的上是一个好的产品。

    第二个节点是流量多,流量多主要满足的是什么?是满足你有的卖,如果你没有流量,你是没得卖的,你没有人脉,你也不知道该卖给谁。所以获取更多的流量,它唯一满足的就是我们的产品能有人去卖给他们

    第三个节点是转化,转化需要解决的问题是什么?解决的是不好卖的问题,就是产品本身可能是好的,但是是不是要用户买了以后才知道好,就像我们去买水果,只有我们尝过,体验过以后才知道好坏,所以转化需要放在第三位是为了满足不好卖的问题

    所以我们在做流量的过程中,你首先要清晰的知道你是在做哪个产品的流量,在打造好自己的产品出来后,搭建出流畅的转化体系,流量自然不是问题。

    当我们没有产品和转化的前提情况下,你裂变过来的流量真的是完全没用的,甚至很有可能成为你的负担。

    如果你这个时候你既满足不了产品也满足不了转化,该怎么去做流量?

    这个时候最好的方式就是借力变现。就是一个点,你找到优秀的产品,优质的产品需要满足三个点,一个是复购,一个是转介绍,另外一个是你有利益,满足这三点就属于优质的产品,然后你就可以对标产品的转化流程,依靠这个方法去做变现赚钱。

    比如那些分销课程的商家,他们为什么要卖这些产品?他们是不是在借助各大知识付费平台的力量去做转化?这些平台本身就具有搜索流量的,很多人会去找,这个时候卖课程的商家就是借助平台的力量去售卖产品,如果这些课程的内容质量好,满足了复购和转介绍的同时也能给你创造利润,你直接套用这个模板去做就能赚钱了。

    我们回顾一下我们上面的整个内容,就是说我们做流量需要先梳理出来我们的主要目的是做什么?比如说我们的目的是为了赚钱,你围绕赚钱产生了三个核心的关键词,这三个关键词分别是产品、流量和转化。

    我们说两个点,第一个点,你有流量有渠道,然后产品没利润转化高,你说这样的事情能不能做?然后第二个有流量渠道,产品利润高,转化低。这两种都没得搞得,对吧?所以你会发现这是一个等边三角形,产品、流量和转化任何一个不足都不可能让你赚到很多的钱,它的核心就是高利润的产品,然后转化率高,满足这些条件,你才可能赚钱。

    最后,你可以思考三个问题,第一个是你的产品是什么?流量来源在哪?你的转化形式以及转化率是多少?

     

    本文由 @知愚随笔 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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