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  • 软广怎么写,才能让你的用户心服口服呢?


    作为自媒体,变现的途径之一就是推送软广。如何做到不让受众产生不适感,心甘情愿吃下你的安利呢?这可是有着很大的技巧在其中。

    今天登陆微信,看到一个我非常喜欢的,写温情情感类文章的公众号发布了最新文章。激动的我迫不及待地点了进去,想看看作者今天又写了什么好文。

    一读上,便深深地被作者温情的语言吸引了,心里还不禁默默赞叹,作者写的文章真好,深刻而温暖。但,看到最后,我才意识到,呵呵!我被“骗了”,这是个广告啊,我还看得这么津津有味。

    笑过之后,我在下面评论了作者“津津有味地看到最后,才知道是广告,好吧,心服口服。”

    心甘情愿地喝完这碗“广告迷魂汤”后,仔细思考了下,软广究竟怎么写,才能让用户心服口服呢?

    我自己呢,也写过软广,结合自己的经历以及这次调入“陷阱”的过程,总结了一下软广写作的方法,希望对从事内容运营的小伙伴们能有所帮助。

    一、写作之前的考虑和准备

    1、了解公众号的风格、调性

    每个公众号、平台都有自己的定位。有的定位于IT类创业咨询、有的是提供求职类信息,有的是定位娱乐八卦等等。

    定位不同,风格、调性当然也会有很大的区别。公众号积累了一定粉丝数量后,如果谈到不错的合作,想在平台上打个广告也是经常之事。另外,现在的公司一般都有自己的微信公众号,也会经常在上面打些广告,推广本公司的产品或活动。

    但写广告之前,这点千万要注意:广告要沿着公众号的风格走,不要突兀地、直接开门见山把你的广告打出来。这就好像在直接跟你的用户说:我是来向你们打广告的。 那么你的用户一定会气愤地对你说:我可不是为了看你打广告才关注你的。哼,取关!

    这样的结果,肯定不是公众号的作者想看到的,当然用户也不会喜欢这种打广告的形式。

    我自己就非常不喜欢,有时我关注的公众号会发送我一个广告海报,或是一段明显的打广告的文章,和平时公众号的风格完全不一样。这点就让我感到非常不适,因为我可不是为了看广告才关注你公众号的。

    所以,在写软广前,先摸清楚公众号的风格和调性。沿着公众号的风格走,至少让用户在心里上能舒服些。

    2、研究公众号面向的用户群体,找出能与用户契合的“点”。

    如果说第一步,沿着公众号的风格走是让用户觉得“舒服”的话,那么这一步则是让用户“爽”,爽到爆,才能让用户心甘情愿地调入你设的温柔“广告陷阱”。

    公众号的定位明确的话,那么它的用户群共性应该也是很明显的。所以,一定要事先了解好用户群的特征是哪些,他们都有哪些感兴趣的话题,不喜欢什么。

    了解用户感兴趣的话题后,找到能与用户契合的“点”,才可以根据他们喜欢的话题设计好软广的主题。软广的主题确定了,风格也明确了,恭喜你,第一阶段工作完成了。我们可以正式开始软广的写作了!

    二、软广创作中

    套路深一点,找到广告与主题完美契合的”点”

    最高明的软文广告是什么呢?就像我今天看到的那样,文章看得非常起劲,看得特别”爽“,到最后才知道这是广告。为什么这种广告没有让我感到不适呢?

    作者找到了广告与主题完美契合的”点“,而这个主题正是作为用户的我最感兴趣的,整篇文章让我看得非常爽,虽然后来知道这是广告,但没关系,这不会影响我的愉悦状态。而且我会对这个广告更加印象深刻!

    所以,虽然是软广,主要目的是广告宣传。但它对文案写作的要求可不低,甚至高于一般的内容制作。首先你要先找到广告与主题完美契合的”点“,然后在根据这个”点“上设计编排文案,让广告能够被自然顺畅地引出。总之,要力求在”广告—用户—文案主题“这三者中间找到平衡,这样你的软广才会引人入胜。

    三、软广推出后

    软广推出后,不要以为事不关己了。作为运营人员,数据分析尤为重要。你需要通过分析,这个软广推出后,对用户到底造成了什么影响。怎么分析呢?且看下文。

    1、看用户的评价

    这是最直观的方法。查看用户对这篇软广的评价,如果大家表现得”心甘情愿”(当然这不太可能),或是一笑了之,并没有太多反感的话,那说明你的软广非常成功。你今后可以接着按照这个思路走下去了。但,若是底下的评论是一片反对声,那最好近期不要推广告了,或是换个方法,否则你的用户可能就会和你说再见了。

    2、记录阅读量、转化率、用户数量等指标

    这些数据,可以更好地帮助我们判断发软广的效果如何。另外,如果发的软广不止一个的话,可以将这些数据汇总起来,通过对比,你也许会找到写软广最好的方案和技巧!

    四、结语

    好的软广就是这样:广告隐于无形之中,又会在某个地方适时地跳出来让你不经意地发现,当你意识到自己看的是”广告”之后,也没有感到生气,甚至为这个文案拍案叫绝,默默地喝完这碗“广告迷魂汤”。

     

    本文由 @zysunshine 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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