最新公告
  • 欢迎您光临【壹流源码】,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 优惠券干货分享:如何证明优惠券功能的有效性


    编辑导读:优惠券作为一个常用的运营手段,在各行各业普遍应用。但是,发行优惠券是有成本的,如何证明发放优惠券能产生更大的价值呢?本文作者从自身工作经历出发,以一个项目为例,对此进行分析,希望对你要帮助。

    优惠券功能在各行各业已经被普遍使用,网络上各种优惠券的功能分析与原型有很多,但大多文章都忽视了一个最核心的问题,优惠券是有成本的,如何证明发放优惠券对比不发优惠券是能够产生更大的价值的?

    一、背景

    最一开始,我从老板那里接到的任务是要做平台会员体系。

    这是一个重要但不紧急的任务,因此我花费了大概1个月的时间对比了游戏行业里做的比较大的平台会员体系,再加上与朋友的交流,最后得出的结论是如果要做平台会员体系,那么首先要做优惠券。

    做平台会员体系不是目的而是手段,本质的目的是希望用户价值最大化。因此,问题就转变成了如何通过平台会员体系对公司创造更大的价值和更多的利润,但公司的利润创造是基于用户的,所以这个问题再次转变成了,如何通过平台会员体系对用户创造更大的价值和利润。

    想清楚了这个问题后,答案就很明显了,就是优惠券。对公司来说提升付费效果带来更多利润,对用户来说享受折扣。

    但想到这里之后,就会发现一个新的问题,如何证明优惠券能够为公司带来更多的利润,如何证明在少赚了优化券的优惠成本的情况下,对比不发优惠券能够提升付费的效果。

    二、假设

    我将付费效果的提升拆分成了3个假设:

    假设1:优惠券对付费率有提升作用

    验证方式:实验组0付费阶段用户付费人数增长(对未付费用户付费破冰效果)

    假设2:优惠券对付费流水与arppu值有提升作用

    验证方式:实验组各付费分层用户付费流水、arppu值提升

    假设3:优惠券对下单次数、下单金额有提升

    验证方式:实验组各付费阶段用户的付费订单数、下单金额提升

    三、验证方式

    简单来说是利用控制变量法,对比发与不发的效果。

    我将用户按照充值付费情况分为0付费用户,0-3000付费用户,3000以上付费用户3档,每一档随机抽出实验组和对照组用户各100人,共计600人。对实验组发放优惠券,对照组不发。观察发放优惠券一段时间后的数据变化情况。

    之所以划分成3档,主要是为了了解大中小r的优惠券使用习惯和意愿,为后续的活动运营做一定的数据测试。

    四、数据分析

    数据分析表我最开始做了3张,在合并后最终提炼为下面这张大表。具体的数据分析方式对照我们的假设一条一条验证。

    优惠券干货分享:如何证明优惠券功能的有效性

    1. 优惠券对付费率的提升作用

    重点关注0付费用户的实验组和对照组在实验周的付费人数,以此来说明优惠券对付费破冰的作用。此外,还可以关注另外2档用户的付费人数变化情况。

    2. 优惠券对流水与arppu值的提升作用

    纵向对比:

    在同一时间段,实验组与对照组的付费流水、arppu值对比。以此来证明在同一时间下,有优惠券的用户能够产生更多价值。

    横向对比:

    实验组(对照组)在使用优惠券前后,付费效果对比。以此来证明,同样的用户,在有优惠券后能够产生更多价值。

    3. 优惠券对下单次数、下单金额有提升

    与上同理。

    4. 优惠券发放使用情况

    优惠券干货分享:如何证明优惠券功能的有效性

    五、说明

    通过上方123的方法验证了文章开头的3个假设,而4是对整体优惠券使用情况的记录,这样的2个表可以完全说明整体优惠券的情况。

    以上验证方法的使用场景是需要对老板、技术说明优惠券功能带来的价值,进而推动获取更多资源和整体工作效果复盘。

    写到这里又延伸出了一个新的问题,在证明了优惠券的有效性后,如何让优惠券的有效性最大化,如何找到成本和利润最大化的平衡点?这是我后续要研究的方向。

     

    本文由 @jessi 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

    题图来自Unsplash,基于CC0协议

    壹流源码,分享互联网优质资源,常用破解版软件、开源源码、技术教程等装机必备工具,以及各种行业应用、媒体处理、编程开发、Mac应用系统工具。
    壹流源码 » 优惠券干货分享:如何证明优惠券功能的有效性

    常见问题FAQ

    免费下载或者VIP会员专享资源能否直接商用?
    本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。
    提示下载完但解压或打开不了?
    最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或 联络我们.。
    找不到素材资源介绍文章里的示例图片?
    对于PPT,KEY,Mockups,APP,网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。
    壹流源码
    一个高级程序员模板开发平台

    Leave a Reply

    • 606会员总数(位)
    • 5208资源总数(个)
    • 57本周发布(个)
    • 2 今日发布(个)
    • 384稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    立即查看 了解详情