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  • 3个套路,9大实例,让你实体店铺到店率提高5倍!


    成功的实体店门头文案能够刺激用户的消费欲望,并且具备自传播效应,如何设计出好的实体店门头文案?本篇文章为大家提供了实用的“文案公式”。

    01

    发现了一个有意思的现象:

    如果你走在大街上,放眼望去,几乎所有的实体店门头广告的模式千篇一律:

    “XXXX超市”,“XXX大排档”,“XXX蛋糕”,“XXX包子铺”,“XXX酒家”,“XXX烧烤”,“XXX五金店”····对了,有的还会放上电话号码,和主经营范围之类的。

    这样有什么问题吗?

    从品牌名称学的角度上来说,没问题!因为它传达了一个非常重要的信息:告诉用户我是做什么的。

    但是从营销学的角度来说,我认为忽略了一个很重要的点:勾起欲望,刺激用户心动!

    对实体店来说,门头广告位是个绝佳的推广自己的地方,如果仅仅告诉用户是做什么的,在我看来简直是一种浪费!

    我认为:除了植入品牌形象,吸引进店流量是门头广告最重要的“职责”!说的通俗点就是给消费者一个进店的理由。

    好的实体店门头文案能刺激行动!

    02

    想象这样一个场景:

    在你公司楼下有两个包子店,包子的味道都很好,两个包子店都有豆浆免费提供的活动。第一个包子店的门头是这样写的:XXX包子。第二个的包子店门头上多了一句话:免费喝豆浆!

    假如你是第一次去,你会优先选择哪一家?

    不用说肯定是第二家,因为它在最短的时间内给了用户下一步行动的理由!第一家包子店虽然也有同样的活动,但是没能在第一时间让陌生用户知道,所以它被错失了选择的机会。

    所以,好的店面门头文案可以在最短时间内刺激用户行动,做出选择!

    好的实体店门头文案能自传播!

    03

    前年夏天,有一天公司部门聚会,准备带大家去撸串,我在群里问大家有没有好地方推荐。

    文案编辑小孙发消息和我说:“领导,我们楼下向西200米差不多有一个XXX烧烤店,是家夫妻店,干净手艺还很不错,最关键的是烤5串还送1串”

    听了以后,我想都没想回复了一行字:“好,那就它了”。

    到店之后我才发现,店主真是高明,门头广告上除了“XXX烧烤”几个大字之外,旁边还有几个醒目的LED发光字体一闪一闪的,很远处就能看到:烤5串送1串!

    从那以后,我们成了这家店的常客。

    其实对小孙来说,他肯定之前去过这家店,感觉很不错,所以才给我推荐的。但是让他印象最深刻的还是:烤5串送1串!

    这就是好的实体店门头文案的威力,可以引起口碑传播,带来更多的到店流量!

    04

    怎么设计出好的实体店门头文案?

    说了这么多,我们应该到底怎么去设计自己的店铺门头文案呢?我们从几个方面来说一下:

    1. 格式:主标+副标+(营业范围)

    主标题一般就是品牌名称,告诉用户你是做什么的。市场上现在大部分都是这种。XXX包子店就是主标题;

    副标题是告诉用户进店消费的好处的,直接能刺激用户行动。这是商家要重视的地方。免费喝豆浆就是副标题;

    营业范围可以视情况而定,如果用户想在第一时间看到具体有哪些细分的,可以写上,否则可以省略。

    2. 副标的类型

    上面说了,副标题可以直接刺激用户进店消费,那么具体应该怎么写副标题呢?有3种常见的类型可以参考:

    利益驱动

    利益是最实在的好处,也能最能刺激用户行动的,为什么现在分销都用程序直接返红包的形式,因为最直接!比如:

    包子铺,主标:XXX包子铺。副标:免费喝豆浆!

    烧烤店:主标:XXX烧烤。副标:烤5串送1串!

    奶茶店:主标:XXX奶茶。副标:第2杯半价!

    以上都是最直接的利益刺激,会大大的提高用户进店消费!

    价值驱动:

    除了利益,还有价值获得感刺激,比如扫描二维码送一个鸡蛋,鸡蛋可以吃,对用户来说是有价值的。比如:

    烘焙店:主标:XXX烘焙店。副标:免费动手做!

    母婴店:主标:XXX母婴馆。副标:消费免费送摇摇车3次;

    装修公司:主标:XXX装修公司。副标:免费赠送金牌设计方案;

    除了金钱利益意外,价值获得感是最有效的刺激用户行动的方法。

    好奇驱动

    人的本能天生都有好奇心,只要你能勾起用户的求知欲,制造用户的认知反差,就可以吊起用户的好奇心。比如:

    健身馆:主标:XXX健身馆。副标:来这里30天瘦到尖叫

    煎饼铺子:主标:XXX杂粮煎饼。副标:我在这30年了;

    中餐馆:主标:XXX中餐馆。副标:吃不掉罚款100元;

    试问一下:如果能引起好奇,还怕用户不来你的店吗?

    结语

    到店率是关系店铺是否有人气的重要指标,而门头文案是店铺线下给用户的第一视觉印象,现在马上用以上分享的三个套路来优化你的店铺“到店率”吧!

    #专栏作家#

    何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

    本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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